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一公司“借船出海”做实海外市场

作者:张莉媛   时间:2018-09-18   浏览次数:  【字体:

近年来,一公司融入“一带一路”大格局,企业“走出去”步伐大幅加快,从2012年进军海外市场以来,5年多的时间,由印尼迅速扩展到巴基斯坦、老挝、孟加拉等东南亚市场,海外工程从1个裂变14个,涵盖公路、桥梁、电厂等不同业务类型,对外承揽额近80亿元,一公司以实际行动,在短时间内闯出了一条独具特色的“走出去”发展之路。

                                                 借船出海 打造品牌

2012年,一公司借助集团公司海外经营平台,开始进军海外第一个项目—— 印尼巴厘岛电厂项目。

由于在前期投标过程中,其他单位压价太低,一公司未能中标。虽然竞标失败,但公司所派出的团队仍留下赵玉国等精兵强将无偿帮助业主开展前期工作,通过主动对标国际标准,打造国际化团队,实现了从“水土不服”、摩擦不断到与国际团队沟通顺畅、对国际规则运用自如的转变。加之,已中标单位未能按照事先承诺的工程进度要求开展施工,几个月后,业主主动邀请公司参与拌和站建设。

有了印尼市场的成功“逆袭”,一公司乘胜追击,接过援巴基斯坦公路项目的承建任务,在语言不通、宗教冲突严重的巴基斯坦,20余名海外“拓荒者”在崇山峻岭中淌出了一条“中巴大道”。项目在质量和进展方面,多次受到巴国总理、巴国公路局主席的嘉奖与称赞,树立了良好的企业形象。

就这样,一公司首次走出国门,首批海外员工迈出了“自己的一小步,企业的一大步”……

市场布局 滚动发展

作为“走出去”较晚的子分公司,一公司领导层深知海外可持续发展的重要性,举全公司之力,也要保障海外项目的生产经营。在布局海外发展初期,先后成立海外科和国内支持部,建立海外人才库,工资待遇、晋升通道向海外人才倾斜,这些举措都极大的鼓励了全体职工勇闯海外的决心和信心。

2013年国家“一带一路”战略思想的提出,为中资企业开拓海外市场指明了方向。一公司领导层认为,必须站在新的战略高度来重新审视和开发海外市场。此后,一公司派出一支海外精兵团队,一头扎进区域市场,深入调查研究,凭借之前与商务部建立起来的良好伙伴关系,积极配合他们参与巴基斯坦多个大型项目的投标工作。

2015年至2016年,海外经营成效得以显现,凭借长期以来积累的市场信誉,一公司连续中标巴基斯坦达苏水电项目两个标段,近10亿元工程,实现了在巴滚动发展。印尼市场凭借巴厘岛电厂项目的出色表现,中标近27亿元合同大单。东南亚南场全面开花,援老挝湄公河公路项目、孟加拉项目相继中标,实现该区域市场零的突破。

提升理念 合作共赢

随着海外项目的不断增加,一个项目优质高效完成的关键还在于人,光靠几十名管理人员是远远不够的,大量现场作业,还需要相当数量的工人来完成。

该公司大胆尝试属地化管理模式,大量海外员工成为公司的一员,通过中国师傅手把手传授技艺,由普工成为技工。据统计,一公司仅在巴建设5年间,就为巴基斯坦培养了近千名技术工人。

该公司主管表示,在“一带一路”倡议成为国际社会共识的大环境下,公司正面临前所未有的发展机遇。企业将以国际化的理念和国际化的视野,推动各项管理全面升级,与海外公司一起“共赢”合作,全力拓展“一带一路”沿线市场,推动大海外梦想早日成真。(张莉媛)


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